两个直播间，五名女主播，全天候的抖音电商直播……这是素心轻奢棉麻女装两年多来的常态化动作。这背后，是素心品牌负责人殷庆民以及合伙人的坚持。

2020年，殷庆民初遇抖音电商，经历了半年多的“起号”，直到2021年元旦，直播间开始有了流量并开始了卖货。

“现在我们有100多万粉丝，最高的时候一个月销售额1600多万。”殷庆民说，他很庆幸遇到了“爆发性非常强”的抖音电商直播。

起号初期半年多的坚持

“针织外套只要59块钱，性价比很高。”9月14日，在素心轻奢的直播间内，女主播正在卖力地介绍产品。这已经是当天的第7个小时的直播。

素心轻奢的负责人殷庆民，主要负责品牌的抖音电商直播间。当天中午接受采访时，他还在不停地为直播间操着心。“每天早上7点40分，我们会准时开始直播，中午和晚上会停播一个小时左右，之后一直到深夜。”

每天3场几乎不间断的直播，殷庆民带领团队不断连轴转。即使在今年8月份主播们轮番休假的情况下，这样的状态依然继续保持。

“主播们辛苦了一年基本上没有休息，8月她们轮替休了一周的假。受到主播休假的影响，8月份的销售额只有800多万。”殷庆民说。
这样的销售额，与2020年下半年初做抖音电商直播时已经是天壤之别。那一年，殷庆民所在的服装产业大城常熟，抖音电商直播刚刚兴起。

“有一个带货主播很有名气，同行们都在说。”殷庆民告诉顶端新闻记者，他打听了具体情况后，便决定开始加入抖音电商。

“前期起号经历了半年时间，一直没做起来。”殷庆民说，中途他一度想要放弃，但不服输的精神以及抖音电商的快速发展让他坚持了下来，2021年1月，殷庆民负责的直播间开始“有了流量，能卖货了。”

“爆发性非常强”的抖音电商

两年多来，素心轻奢的直播间销售额每月都在数百万元，“去年4月份，销售额达到了最高的1600万元。”殷庆民说，在棉麻女装这个领域，这样的成绩是很高的。

2010年，带着对服装产业的热爱，殷庆民来到江苏常熟这个中国服装之城。棉麻这个较为小众的领域，进入了殷庆民的视野。“常熟的棉麻产业是中国最有优势的，同时这个领域的消费者消费能力也很强。”

殷庆民说：“最开始就是做网店，从档口、批发市场拿货，到网上销售，后来有了直播，他们便开始在电商平台进行直播售卖，一直都是稳步增长。”

后来遇到了抖音电商，殷庆民想试着做一下，以便能够多平台健康发展。令他意外的是，加入抖音电商后，棉麻服装销售取得了新的突破。

9月14日，殷庆民用“爆发性非常强”来形容素心轻奢在抖音电商的发展，“只要产品好，主播的介绍能力强，老粉和新粉对商品的接受度就比较高，直播间可能就会一浪接一浪地爆发，销售额也会飞速上升。”

未来向头部账号看齐

虽然取得了一定的成绩，但殷庆民没有止步于此。“抖音电商这样的‘爆发式’销售，对品牌、品质都提出了新的要求。”殷庆民说，两年多来，他们也进行了很大的改变。

2021年，殷庆民以及合伙人创立了“素心”品牌，他希望能够以此来增加用户对品牌的粘性，跟着抖音电商平台走的更远。

当年年底，他和其他的合伙人又联合创建了品牌自有的加工厂。“我负责设计和销售，他们负责生产，虽然各有分工，但是彼此之间的联系更加紧密了。”

“有了加工厂，生产成本、产品质量、发货效率都有了很大的提升。”殷庆民说，从设计到生产，从品控到销售，现在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加灵活地运作整个品牌的产业链。

如今，素心品牌的抖音电商直播间内，每半个月就会有一个或两个爆款出现，每个爆款销量均会在万件以上。“产品的推陈出新很快，我们需要一直出新，向头部账号看齐，这样才能走得更远。”殷庆民说。