相关数据表明,2024年三季度,国内上市公司的数量已达5000多家,在全国企业总量中所占比例尚不足万分之一。然而就营收情况来看,2024年前三季度上市公司的营收占全国GDP的比重约为40%。不难看出,上市企业已然成为国内6000万家企业在企业经营方面的绝佳范本。

▶ 作为中国企业风向标,上市企业如何持续构建竞争壁垒以实现可持续经营?

▶ 在数字化时代,这些上市企业中的“优等生”有哪些数字化经验值得借鉴?

为此,销售易发布《上市企业增长蓝皮书:以客户为中心的业务数字化建设洞察及实践指南》(以下简称蓝皮书),通过深度对话上市企业,总结出上市企业构建竞争壁垒、实现可持续发展的五大要素,分别为稳定的业绩增长、高效的内外协同机制、持续盈利、新技术应用以及安全合规经营。并深度剖析了这五大要素构建的关键要点,解析了数字化对于构建这五项能力的重要作用,同时全方位展示海能达、锐捷网络、佳都科技、沃尔核材、昊海生科等上市企业的数字化实战经验,为其他企业提供参考。

要素1:稳存量扩增量

实现业绩稳健增长

对于上市企业而言,想要实现业绩的稳健增长,需巩固现有业务基本盘以保营收稳定,同时积极开拓新业务挖掘新增长点。因此在业务管理方面,既要保持总部对于各业务板块的统一管理,又要兼顾新老业务差异。

▶ 企业如何同时满足新老业务需求,实现业务差异化管理?
       ▶ 对于出海企业而言,如何统分结合,推动海内外业务共同发展?

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要素2:打通业务全流程

构建内外部高效协同机制

许多上市企规模大、业务复杂,尤其像制造企业不仅涉及到营销服等业务流程,更涉及到研发、生产、供应链。企业想要实现高效运营,必须通过数字化手段对内打通前后端流程,实现产与销的高效协同,对外快速连接客户和伙伴,提升互动及协作效率。

▶ 上市企业如何打通前后端,及时捕捉市场动态抢占市场空白?

▶ 如何高效管理渠道伙伴,保证渠道稳定经营、实现品牌-渠道高效协同?

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要素3:打造可复制业务管理模型

实现持续盈利

当下,B2B企业都在从提供标准产品向提供定制产品及解决方案转变,并通过项目交付以此提升利润。而项目往往意味着企业需要投入更多的资源,如何通过项目统筹管理来控制成本确保项目利润变得至关重要。而想要实现项目精细化管理,就必须引入数字化工具,固化最佳实践,并不断优化迭代形成可复制的管理模型,从而实现持续盈利。

▶ 如何从立项开始,通过销售模型+数字化工具有效评估项目可行性、精准预测项目赢率?

▶ 如何在项目交付过程中,精细化成本管理,在保证项目利润的前提下顺利交付?

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要素4:快速应用新技术

提升业务效率及用户体验

当下,AI、大数据、社交媒体等新技术对企业而言,不仅推动着业务创新,更在企业数字化转型这一关键进程中扮演着重要角色。

▶ 如何引用新技术实现业务创新??

▶ 如何低成本应用AI技术,实现业务效率与用户体验的双重提升?

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要素5:安全合规经营

守好上市企业长期发展的生命线

数据是当代企业极为宝贵的资产,对上市企业更是生死攸关,因其安全性合规性至关重要。数据主要存储于数字化系统,所以该系统的安全合规性不容忽视。

如今全球化加速国内企业纷纷出海,叠加国内外数据监管趋严,在此情形下,上市企业选择数字化系统不仅看重产品安全能力,更关注数字化厂商的服务经验与服务案例。

▶ 在企业出海浪潮下,上市企业如何有效考察数字化系统的安全合规性?

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