第五届920动汇文体创投峰会现场
2023年9月20日,动汇创始人刘沁松在年度演讲「平凡世界里的守正创新」提出来「创服思维赋能乡村振兴」这个新概念。
3个月前,贵州「村超」爆火出圈,从「村BA」到「村超」,“村赛”效应也正走向全国,许多地方都想成功复制下一个“村ip”。
图:贵州「村超」现场 (图片来源于网络)
5个月前,「淄博烧烤」一夜成名,12306官网数据显示,五一假期淄博火车票搜索量增幅全国第一,假期首日火车票1分钟卖光;百度地图数据显示,淄博登顶景区排队TOP1,一个菜市场干趴了全国5A景区,其热闹程度,不亚于“五国伐齐”的时候。
图:「淄博烧烤」现场 (图片来源于网络)
本文以刘沁松年度演讲为开端,聊聊「创服模式X乡村振兴」复合出的农文体旅县域经济新路子,或者说在平台思维下如何助力乡村振兴。
怎么样从县域经济体高质量发展的维度用平台模式开展乡村振兴运营,赋能农文体旅项目融合发展?创服的本质是围绕「产业」「资本」「人才」提供高站位、链条化、全周期的服务,而乡村振兴要解决的是产业的链条延伸,人才的吸引培育,资本的价值驱动,联农带农的带动效应。
——刘沁松
动汇将运用在创服领域十余年经验,结合在乡村振兴中的实践,创新出一套「以创服思维赋能乡村振兴解决方案」,梳理后,有以下三大观点需要特别锚定:
一、以「创服模式」赋能乡村振兴
二、以「数字技术」推动产业振兴
三、以「文化艺术」助力人才振兴
01
以「创服模式」赋能乡村振兴
刘沁松认为:「乡村振兴」是这个时代最好的机遇。创业服务是从孵化企业开始,同样的思维在乡村振兴总体运营中,用产业带动、资本链接、人才培育、政策引导、资源匹配等方式在县域经济中可以发挥优势,精准高效提升产业效益。
从改革开放到共同富裕,乡村振兴是必须要走的路程,对于深入县域经济的企业来说,会经历「入局」和「破局」两种过程,
改革开放—乡村振兴—共同富裕
下沉市场的商业机遇是「入局」的机缘。
合理的运营模式,总结出一套可复制的盈利模式是「破局」的根本。
都市丽人在品牌成立之初是打造中国版“维秘”,在舒适中增加“性感”的元素,但创始人郑耀南一直将都市丽人的品牌和产品定位为“健康、舒适、自然”,贴身衣物的品质更能契合当下独立意识觉醒的女性群体。
2020年内衣市场在经过洗牌后,都市丽人走了一条“小镇包围城市”的道路,在县域经济体中全面铺开,在入局后寻找破局的突围之路。都市丽人的目标今年要开10000家店,现在已经有4000家。
下沉至县城的都市丽人
(图片来源于网络)
2009年,是创业服务刚刚兴起的阶段,长城脚下的创业青年王小帮可以算上是电商时代兴起的一个人,那个时候马云在不断的打造包装他,目的是让要更多的人去开淘宝店,只要开了淘宝店就可以产生财富的盛况。
再之后,迎来了近10年的“双创时代”,北有中关村创业大街,南有金鸡湖创业长廊,南北势头旗鼓相当,资本的热情加持造就了很多的“创业风口”。但当喧嚣过后都是一地鸡毛,只不过有的人是疯狂的喧嚣者,有的人连鸡毛都拣不到。
希望经历过双创热潮的人,可以用创服经验和思维继续发光发热,在乡村振兴的赛道中擦出新火花。
「入局」之后是「看透」还是「看破」是在乡村振兴赛道很容易混淆的事。「看透」是积极乐观的,「看破」是消极悲观的,看透本质理清思路,更加冷静客观合理的做出判断。在“冬天里”的企业要学会做长期主义者,与“看得见未来的人”同行。尽管看不见未来的人会嘲笑我们是“疯子”。
要做「重度垂直,做宽度一厘米深度一公里的事情」
要做「定战略、找资源、会整合、要坚持的事情」
在创服思维下,动汇在乡村振兴“1+1+N”的合作模式:
国资公司:负责盘活闲置资源,主导项目的投资与建设;在运营工作业务上不干涉不参与经营管理。
运营平台公司:主要负责乡村项目招商引资、统筹管理、制定和监督各项产品及服务标准、统一打造品牌或营销。
子产品公司:为各项目的负责方,沿着平台运营公司给出的方向,不偏航,经营好自身产品。
02
以「数字技术」推动产业振兴
2023 年的中国商业,是被寄予厚望和信心的一年。当一切都回归正常,泡沫逐渐消散,发展实体经济的重要性再次凸显。
用数字技术赋能实体产业,推动全域经济发展,用互联网的模式怎样让产品变得更加有趣,接地气,更加符合细分市场,需要用数字技术的手段和方法支撑整个产业落地,也需要用区块链技术构建整个产业链体系。
「大企业做的是科技创新,大部分企业做的是商业技术应用创新。」
大部分企业遇到的问题基本已经有了成功的解决方案,只需要把技术应用到位就可以成就非常成功的企业。
找不到数字技术与实体产业融合的场景是没有前景和未来的。数字经济是江苏转型发展的“关键增量”。“打造新滨江、建设数字城”是南京市雨花台区实现“全面创新、全域高新”的有效路径。文化企业想要结合数字化技术迭代发展,没有比雨花台区更合适的地方了。数字文化看雨花,动汇始于雨花,深耕雨花,希望未来以企业“软实力”,扛起文化“硬担当”。
打造新滨江,建设数字城,在南京,数字文化看雨花
(图片来源于网络)
在县域经济体中,老百姓发家致富,联农带农是最根本要解决的事情,产业振兴的根本就是要把县域的企业培养壮大。以「数字化➕流量➕品牌」赋能,将项目、人才、资本的创新模式引进来,通过统一的数字化入口,以及线上线下的高效运营,形成农文体旅产业生态集群,将产业推广出去。
对于数字技术赋能产业体系,动汇总结出6大方向:
1、一二三产融合服务统一入口
搭建线上流量统一入口,借助腾讯14亿的用户画像,搭建技术体系、认证体系、支付体系、营销体系等,精准引入外部流量、资金、技术、模式,实现从公域流量到县域流量的转化,沉淀县域自身的C端用户。
2、突破时空的数字化营销服务
利用数字技术打破时间与空间的限制,对产品、服务等进行推广和宣传,营销层面动汇提出三大突围,一是时空突围,数字化、线上化推开虚拟空间、元宇宙大门。二是产品和服务的突围,品牌化、沉浸式体验要求做到产品细分,强体验。三是模式的突围,必须要用重度运营的思维做产业。
3、特色农产品全流程溯源
应用腾讯安心平台码链溯源能力,支持农产溯源、认耕认养。通过构建农产品溯源体系,对农产品从培育到餐桌等各个重要环节的关键数据进行上链。
4、数字化构建县域私域流量池
建立统一的大数据中台,积极引入外部流量,利用数据中台进行用户转化。通过精细化运营,构建高活跃、高触达、高转化的县域私域流量池。通过各类活动运营,提高用户粘性,形成营销自动化流程,实现规模化效益。
5、城乡协同的数字政务
打造县域一体化政务服务平台,打破“数据孤岛”,推进数据共享开放和开发利用;开通防返贫与企业帮扶功能,用户可通过防返贫传递个人目前困境,帮助企业开展精准帮扶。
6、数据赋能的产业科学规划能力
对数据进行挖掘利用,打通数据获取、分析、应用三大环节,搭建数据观测大屏,为政策制定者和运营团队提供全面的流量数据信息,辅助决策。
大通牦牛品牌-阿耶神
青海湖之夜
树蛙部落
大通农文旅孵化产业园
青海·大通的农文旅产业运营是动汇在县域经济中的开端,大通在用将近两年的时间打造世界牦牛之都,以牦牛元素与文体旅产业充分融合,借助腾讯流量的优势打造大通产业品牌。
03
以「文化艺术」助力人才振兴
土特产是每个乡村最闪耀的名片,但由于土特产的乡土气息使之在“审美经济”赛道中没有体现出「生活未见之美」,所以需要放大「文化艺术」的特点,呈现乡村本有的气韵美、意象美、意境美,运用到产品、营销中,会产生不一样的“化学反应”。
审美经济的背后是情绪价值,以「冠军精神」及「榜样的力量」会给消费者带来“高品质”的情绪价值。
图:2023年8月,恩施市冠军小镇项目揭牌仪式暨红色体育文化展开幕
“冠军助力乡村振兴”是动汇联合腾讯、冠军公益基金等共同发起的,希望通过体育精神和冠军品质赋能县域经济产业振兴,提高县域农副产品销量,打响县域品牌知名度。同时,将结合体育产业辐射带动广泛、产业链条长的特点,立足县域特色文化资源、产业资源、生态资源着力打造“体育+”多元融合发展的县域品牌。
图:2023年10月,“冠军助力乡村振兴行动计划青海大通”启动仪式暨大通冰雪产业发展座谈会
一切的“文化艺术”都不能脱离「人才和创造力」,培育优质的艺术人才和产业带头人正是创服平台最擅长的。动汇将联合高校发起“数字乡村农文旅创客大赛”,引导青年人才综合运用艺术语言与年轻元素展示新时代乡村面貌,将乡土的内生智慧与创意设计相结合,挖掘乡村的历史文化底蕴,聚集青年创客群体,为县域产业发展提供富有洞见性的解决方案。
针对县域农业、文化、旅游业的从业人员展开技能型人才培训等计划;针对乡村经营主体、乡村治理骨干展开“乡村CEO人才计划”、“乡村干部培训”等管理者培训计划,培育一批具有创新思维的本土化产业带头人。
“双百计划”也是动汇接下来的重点布局。
培育100款具有县域本土优势和潜力的农特产品,结合奥运冠军的「品牌IP」和「品质把控」,将在动汇自主品牌“乡村桂冠”线上商城中展示交易。乡村桂冠持续整合各个县域最优质的农特产品从而搭建展示、交易平台,助力多个合作县实现产销对接,挖掘「深山里」的小众农产品焕发出「乡村之光」。同时寻找100名乡村振兴细分领域的生态合作伙伴,以平台思维价共创产业价值。
培育100款农特产产品,寻找100名乡村振兴生态合作伙伴
目前,动汇创服思维赋能乡村振兴模式已在青海、山东、河南等多个地区的县域经济体中开花结实:携手冠军公益基金在恩施市打造全国首家冠军小镇;开展冠军助力大通乡村振兴,发展冰雪产业释放大通县域农文体旅产业新活力……动汇因地制宜开创县域产业振兴新业态新模式,促进县域经济高质量发展。
动汇未来要成为领先的文体旅产业服务平台,专业的数字乡村运营服务商,此刻将从「创服思维」加速,走出一条乡村振兴深耕之路。
