工行盐城五星支行成功营销1000万元专精特新贷款的几点做法
近日，盐城五星支行在清单走访盐都区工业园制造业企业过程中，成功挖掘一户优质专精特新制造业企业，通过多次上门拜访、定制综合金融服务方案，成功营销专精特新贷1000万元，并同步落地法人夫妇私银业务，有效打造高粘度企业客户，为支行普惠金融与制造业服务再添新标杆。主要做法如下：
一是清单走访摸实情，精准锁定目标客户。今年以来，五星支行认真贯彻落实上级行关于“深耕园区、服务实体”的工作部署，将清单走访作为拓展优质制造业客户的重要抓手。支行组建由行长带队、客户经理为主力的专项走访团队，对盐都区工业园内制造业企业开展“地毯式”摸排，逐户建立企业档案，深入了解企业经营状况、融资需求及发展痛点。在一次常态化走访中，客户经理了解到一家专精特新企业正处于产能扩张关键期。该企业主要从事高端装备核心部件研发制造，技术实力雄厚，下游客户稳定，但因前期研发投入较大，叠加订单快速增长带来的流动资金压力，亟需金融支持。支行敏锐捕捉到这一业务契机，第一时间将企业纳入重点跟进名单。
二是多次上门强沟通，定制方案显专业。针对专精特新企业“轻资产、重技术、高成长”的特点，传统抵押类融资产品难以完全匹配其需求。五星支行坚持“以客户为中心”，组建专项服务小组，由行长带队，先后五次上门拜访，与企业负责人、企业会计深入沟通，全面梳理企业股权结构、经营模式、资金周转周期及未来发展规划。在充分了解企业实际需求的基础上，支行量身定制了“专精特新贷+企业法人e企快贷”组合融资方案。其中，专精特新贷重点满足企业中长期技术升级与产能扩张需求，额度灵活、审批高效；企业法人e企快贷则侧重解决企业短期流动资金周转问题，线上操作、随借随还，极大提升了企业用款便捷性。方案整体授信总额达2000万元，其中，企业法人e企快贷于3月25日成功投放，既解决了企业当下燃眉之急，又为其后续发展预留了充足空间。
三是高效投放见实效，综合经营拓深度。方案确定后，五星支行协同发力，开辟绿色通道，加快资料收集、授信审批、合同签署等各环节推进。3月25日，企业法人e企快贷成功投放，高效的资金到账速度赢得了企业高度认可。专精特新贷也将于近期完成投放，进一步巩固双方合作基础。以信贷合作为切入点，五星支行同步推进综合化经营。服务小组在拜访中主动了解企业法人家庭财富管理需求，结合其资产状况与风险偏好，量身配置私行专属产品与增值服务，成功将该单位法人夫妇发展为私银客户，实现“企业+个人”一体化经营。目前，该企业已与我行建立结算、薪管家、理财等全面合作关系，成为支行高粘度企业客户。
综上所述，本次普惠贷款的成功落地，是盐城五星支行坚持清单走访、做实客户经营、提升综合服务能力的一个缩影。下一步，该行将继续深化工业园及周边园区走访，建立“走访、跟进、落地、深挖”全流程闭环机制，聚焦专精特新、高新技术等优质制造业客群，以更精准的产品组合、更高效的响应速度、更贴心的综合服务，助力区域制造业企业高质量发展，为分行普惠金融与公司业务发展贡献更大力量。（陈玺羽）
声明：本文仅代表发布者个人观点,并不代表本站赞同和对其真实性负责，如涉及交易请谨慎。
