淡季做市场，旺季做销量：创业者如何精准布局矿泉水市场

2024-12-19 09:18:48 来源:云掌财经作者: 浏览:0次

近年来，中国矿泉水市场规模持续稳步增长。据中研普华研究院《2024-2029年中国矿泉水行业市场深度调研及投资策略预测报告》数据显示，到2024年，中国矿泉水市场规模预计将突破1000亿元人民币，甚至可能接近或超过1943亿元，年复合增长率保持在较高水平。例如，2023年中国矿泉水市场规模达1170.78亿元（人民币），全球矿泉水市场规模达3776.7亿元。报告预测到2029年全球矿泉水市场容量将达4965.68亿元。

对于快消品行业而言，市场波动如同四季更迭，有旺季的热烈与丰收，也有淡季的冷清与挑战。然而，正是这种周期性变化，为创业者提供了无限的机遇与可能。今天，作为一位资深快消品市场专家，我将与各位创业者共同探讨如何在矿泉水市场这一细分领域，利用“淡季做市场，旺季做销量”的策略，实现低成本高效益的市场拓展。

一、把握市场节奏：淡季与旺季的奥秘

1.1 淡季：市场深耕的黄金时期

进入十二月，随着气温逐渐下降，矿泉水等传统快消品的销量往往会迎来一年中的低谷。然而，这并不意味着市场的停滞，相反，它为我们提供了宝贵的市场深耕机会。在淡季，竞争对手可能减少市场推广力度，终端客户也更容易接受新的合作机会。此时，创业者应充分利用这一窗口期，加强与终端客户的沟通与合作，通过低成本的方式抢占货架，占领终端，为后续旺季的到来奠定坚实基础。

1.2 旺季：销量爆发的关键时期

与淡季相比，旺季则是销量的黄金时期。随着气温的回升和消费者需求的增加，矿泉水等快消品的销量将呈现爆发式增长。然而，旺季的销量并不会凭空而来，它需要我们在淡季期间所做的一切努力作为支撑。因此，创业者需要在淡季期间做好充分的准备，包括市场调研、产品推广、渠道建设等，以确保在旺季到来时能够迅速响应市场需求，实现销量的快速增长。

二、淡季市场策略：低成本高效益

2.1 低成本抢占货架

在淡季期间，由于市场竞争相对较小，创业者可以通过谈判和合作的方式，以较低的成本抢占货架资源。具体而言，可以与超市、便利店等终端客户建立长期合作关系，通过提供优惠的进货价格、促销支持等方式，吸引他们采购并展示我们的矿泉水产品。同时，我们还可以利用节假日、特殊事件等时机，开展促销活动，提升产品的曝光度和销量。

2.2 占领终端，打好客情关系

终端客户是我们连接消费者的桥梁和纽带。在淡季期间，创业者应加强与终端客户的沟通与互动，通过提供优质的服务和支持，建立良好的客情关系。例如，可以定期拜访终端客户，了解他们的需求和反馈，提供个性化的解决方案；同时，还可以举办产品品鉴会、培训会等活动，提升终端客户对我们产品的认知度和信任度。

2.3 精准营销，提升品牌知名度

在淡季期间，虽然销量可能不高，但品牌知名度的提升同样重要。创业者可以通过线上线下的方式，开展精准营销活动。例如，可以利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布有趣、有料的内容，吸引消费者的关注和讨论；同时，还可以与线下活动、展会等相结合，提升品牌的曝光度和影响力。

三、旺季销量策略：有准备者胜

3.1 优化供应链，确保货源充足

旺季期间，随着销量的快速增长，供应链的稳定性将成为制约销量的关键因素。因此，创业者需要提前规划好供应链，确保货源的充足和及时供应。具体而言，可以与供应商建立长期合作关系，提前下单备货；同时，还可以建立库存预警机制，实时监控库存情况，避免缺货或积压现象的发生。

3.2 强化渠道建设，拓展销售渠道

旺季期间，创业者应进一步强化渠道建设，拓展更多的销售渠道。除了传统的超市、便利店等线下渠道外，还可以考虑线上渠道的发展，如电商平台、社交媒体等。通过多渠道布局，可以覆盖更广泛的消费群体，提升销量和市场份额。

3.3 灵活促销，提升销量

旺季期间，促销活动将是提升销量的重要手段。创业者应根据市场需求和竞争情况，灵活制定促销策略。例如，可以推出限时折扣、买一赠一等促销活动；同时，还可以与终端客户合作，开展联合促销活动，提升产品的销量和市场份额。

四、案例分享：毛家含硒矿泉水的入市策略

毛家含硒矿泉水作为一款具有独特卖点的矿泉水产品，在进入市场时充分考虑了淡季与旺季的市场特点，制定了精准的入市策略。具体而言，他们在淡季期间加强了与终端客户的沟通与合作，通过提供优质的服务和支持，建立了良好的客情关系；同时，还通过线上线下的方式开展了精准营销活动，提升了品牌的知名度和影响力。在旺季到来时，他们迅速响应市场需求，优化供应链、强化渠道建设、灵活促销等措施并举，实现了销量的快速增长和市场份额的提升。