营销，作为万亿规模的产业，既是企业增长的核心驱动力，也是经济发展的晴雨表。

2025年，是中国数字营销行业的一道重要分水岭。

这一年，中国营销市场的投资信心正式转向，从以往的54%信心正向，转变为54%信心负向，2025年中国企业营销整体费用预期增长8%，为近5年最低。3%的品牌负责人将营销指标与生意增长挂钩.....这组数据来自《中国数字营销趋势报告》对超过200位广告主的调研。

几乎所有企业都要求评估营销各渠道的ROI，但数字营销发展至今20年，行业仍未探索出一套被广泛认可的评估体系，ROI评估悬而未决；品效割裂愈演愈烈，所有人都呼吁加强品牌建设，实际却以远水不解近渴为由，把更多的预算给了效果。

这一趋势暴露出传统营销模式的系统性缺陷：

1. 销售端：有价无市，转化艰难

传统营销依赖“大水漫灌”，流量成本高但转化率低。如蓝月亮2025年营收增长16.8%，却因营销支出暴涨18亿港元（占营收60%）导致净亏损7.5亿港元，凸显ROI失衡问题。

2. 产品端：忽视消费需求，自嗨式推广

盲目跟风选品、同质化竞争导致资源浪费。胖东来曾因在社区店硬推进口水果、忽视客群消费力而受损，印证“产品为王”的本质——缺乏差异化，服务再优也难以弥补。

3. 投放端：钱花下去了，只是打水漂

广告投放依赖主观判断，缺乏数据测款，失败率高；内容迭代慢，错失市场窗口期。

“如何实现高效增长”“如何平衡ROI”成为品牌无法回避的命题,也成为作为以实战&实效为核心的结果营销公司—灵汐时代的“杀手锏”。

生死局：营销失效时代，ROI已成生存红线

灵汐时代负责人格桑一针见血地指出：“市场正在倒逼企业从‘拼预算’转向‘拼效果’。如今消费者决策链路大幅缩短，品效销合一已成刚需，企业必须确保每一分营销投入都能带来真实销量。而传统咨询公司存在三大致命缺陷：一是无数据选品，凭直觉赌爆款；二是无标准投放，广撒网难聚焦；三是无兜底承诺，让企业独自承担试错成本。这种粗放式营销模式在当下市场已难以为继。”

市场呼唤一种新型营销范式——能够将科学决策、精准卖货与风险共担有机结合的结果营销体系。这种体系不仅需要解决“如何做”的方法论问题，更要回答“做不成怎么办”的责任归属问题。

破局点：唯一敢对赌的爆品结果体系

灵汐时代的护城河在于其深度协同的“三剑客”业务模型（爆品打造×爆品传播×爆品卖货）。这并非简单的业务模块叠加，而是一套以“爆品”为唯一核心、以最终ROI为唯一衡量标准的有机作战系统。

旗下三大中心—专注品牌策略与爆品升级的灵汐爆品、聚焦现象级事件引爆的灵汐造节、以及负责全域渠道销售的灵汐销售，形成销售闭环，环环相依。

①　前端整合超过1400家优质资源与上百个品类背书，为爆品提供坚实的落地基础；

②　中台则利用50亿媒体资源与2亿自有粉丝矩阵，通过独创的“文旅+造节”模式撬动亿级流量，一品一节，为产品上市创造爆炸性声量；

③　后台所有势能则通过其铺设的“海陆空”矩阵渠道实现集中收割。

关键点：“营+销”双轮驱动模型

灵汐时代独创的“营+销”双轮驱动模型，是其“销量对赌型”结果营销体系的核心作战地图。该模型将爆品建设（营）与销售转化（销）深度链接，形成闭环，确保每一分市场投入都能精准导向销售业绩。

在“营”的层面，灵汐时代超越了传统的品牌定位，将“爆品”作为一种系统性的工程来运营，从定位、美学、造节到标准，每一步都深度融合销售预判，确保市场势能能无缝对接到销售端口。

比如松鲜鲜在抖音卖爆的松茸调味粉，占据行业60%销售额。践行的就是大单品逻辑。如果说不是这个逻辑，消费者很难记住。你有100个SPU（标准化产品单元），等于没有，大家今天买你，明天就不买你。但如果一个产品让中国消费者都记住了，那这个品牌就撑起来了。

第一增长曲线一定是一个爆品，然后这个品到达天花板之后，才开始第二条曲线的铺设。

而在“销”的层面，灵汐时代渠道网络构建展现了极强的纵深与创新性。它不仅是覆盖常见的达人直播与精选联盟，更是深入特通渠道（央国企、企业团购）、垂直社群（十万级百大社群）、公益渠道（残联、三农）以及权威背书渠道（新华社、中国农影等），形成了多维度、立体化的销售漏斗。

以松鲜鲜为例：

占位小程序、视频号卖货矩阵，小程序以会员体系建立与用户的购买链路，社群缩短用户选择产品、获取优惠的路径，都是深度链接需求、转化需求的载体。

视频号通过贯穿品牌理念、形成高转化和长期复购、降低营销成本的重要载体，可以连接打通私域，持续做用户运营，进行稳定增长。

依托直面用户的私域运营模式，松鲜鲜私域每年的销售额都在增长，年增长已经超过100%，已经超过3000万。2020年复购率300%，2021年到了450%。

除此之外，也依托各平台直播组合拳，深耕直播带货，同步垂直类KOL，如生活类、运动类博主，精准定位消费人群，在盈利的基础上不断扩大投放力度，联动直播不断扩大品牌声量，目前全网已经累积超100万深度粉丝，调味料月销超30万包。抖音调味品第2名，仅次于海天。

另外，基于基础调味品的刚需属性以及消费者购买习惯，布局线下商超松鲜鲜作为重点渠道，与沃尔玛、盒马等商超合作，设立“健康调味专区”，目前已进入10万个零售终端。

在渠道卖货上，“一颗大™”的策略没有选择全渠道铺货，而是聚焦高势能渠道，确保“销售”的同时，保留品牌调性：

①入驻7-11、罗森等便利店，成为新品推广的重要阵地

例如，番茄养生水系列通过设置专属展示位，快速渗透都市核心消费场景，覆盖北京、西安、昆明、武汉等多地3000+网点。

②入驻盒马，迎合消费需求，做新零售的“趋势试验场”

Ø 试饮+场景化陈列：盒马常设试饮台，让消费者直观感受番茄汁的风味优势。

Ø 限量联名款：如“番茄气泡饮”，通过创新SKU维持热度。

③线上电商：内容种草+精准转化

抖音/KOL带货：联合美食博主打造“番茄汁的花式喝法”，强化产品趣味性。

天猫旗舰店会员运营：通过订阅制、组合装提升复购率。

④小红书：定制化种草方案

通过小红书灵犀系统等工具，精准锁定“孕期妈妈”“健身减脂人群”“精致白领”等核心人群，小红书AIPS人群资产同比增长973%、小红书番茄&番茄汁赛道阅读渗透率TPO1”等亮眼数据，在2025年小红书种草大赏中，一颗大™从85个行业、395个参赛品牌、533个优秀案例中脱颖而出，一举斩获极具分量的“种草全域转化金奖”。

④未来聚焦山姆，以高端会员制为策略，实现“爆品放大”

Ø 精准人群匹配：山姆会员多为中高收入家庭，与“一颗大™”的健康定位高度契合。

Ø 大包装策略：1L装适合家庭囤货，符合山姆“高复购”消费场景。

Ø 社交裂变效应：山姆用户热衷分享“宝藏好物”，带动产品在小红书、抖音自发传播。

“一颗大™”的渠道策略，不是“广撒网”，而是“高势能渠道+内容种草”双轮驱动，确保每一款产品都能精准触达目标人群，并形成社交传播。截至2025年8月，一颗大™已实现年营收超10亿元，成为番茄品类头部品牌，100%NFC番茄汁获沙利文“全国销量第一”认证，成为盒马纯果蔬汁飙升榜第1。

如果说一颗大™和松鲜鲜的成功离不开矩阵式卖货策略，那么未来的“销售”环节必然与数字化AI深度结合。

灵汐时代积极拥抱技术变革，成为中国虚拟数字人领域TOP10服务商“中科深智”生态伙伴，共同开启AI数字人直播解决方案。这套系统不仅实现了7×24小时不间断直播，攻克了“开播难、成本高”的痛点，更能通过算法优化话术，稳定承接各渠道引流，显著提升了人均运营效率和整体ROI，将直播变成了一个可规模化、可复制的标准化爆品输出渠道，5年合作品牌超8000+。

灵汐时代负责人格桑表示：“我们通过结果营销导向，5年帮助100+品牌重塑品类认知，5年帮助20+品牌成为品类第一。 这一切的背后，是灵汐时代贯穿始终的“铁律”原则：拒绝一切无效投放与方案自嗨，所有服务都以ROI对赌为前提。‘开品即爆品，上市即动销’并非一句口号。”

灵汐时代通过其体系化的能力证明，在品效销一体化的时代，真正的战略咨询不仅应懂品牌，更要懂销售—，而这正是其区别于传统广告公司与销售代理公司的核心价值所在。

更重要的是，灵汐时代不仅提出理念，更将其转化为可执行、可衡量的合作机制，真正把“效”与“销”落到实处。

共赢点：风险共担的ROI保障机制

共赢点正体现在这一机制中：灵汐时代推出风险共担的ROI保障机制，其對赌协议采用“基础保障+增量激励”的创新模式，真正实现与客户风险共担、成果共享。

Ø 基础保障层确保客户投入获得稳定回报，有效降低营销风险；

Ø 增量激励层则通过阶梯激励方式，在业绩超额达成时为客户创造更大价值。

这种设计实现了风险共担、利益共享，这种模式从根本上改变了传统咨询服务“旱涝保收”的弊端。

这些实践表明，以销量对赌为核心的结果营销体系，代表了营销服务行业的发展方向。它通过数据驱动、渠道协同和风险共担三大机制，有效解决了传统营销的痛点，为品牌增长提供了确定性路径。

未来，随着消费市场进一步分化，营销服务的专业化程度将持续提升。灵汐时代模式的核心价值在于，它不仅仅是一种服务方案，更是一种新型的商业合作范式：将服务商的利益与客户业绩深度绑定，重构了营销价值链的分配逻辑。这种以效果说话的理念，正在重塑整个行业的竞争规则。