在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。但是，拥有如此重要角色的他们，却鲜少在行业里发声。然而，这一群体所拥有的重要力量不能被忽视。特别是在后疫情时代，在新冠疫情反复、“涨价潮”此起彼伏等多重冲击下，我国照明灯饰行业渠道发生了怎样的转变？什么样的经销商能在如此复杂的市场环境中破局？未来照明灯饰行业渠道将迎来怎样的变革……

在我国灯饰行业鱼目混珠、泥沙俱下的市场环境下，企业如何在核心经营理念指导下，专注产品研发和品质提升，专注技术创新和服务升级，真正以“扛起中国灯饰行业的大旗”为己任，这不仅需要勇气和担当，更需要扛得住压力耐得住寂寞的坚守。毋庸置疑，在当前的市场环境下，我国照明灯饰行业面临着诸多难题与冲击，譬如原材料上涨、大房地产商出现财务问题、限电限产等。但在该公司负责人看来，目前，照明灯饰行业所面临的难题只是开始，未来或将更加难以为继。

作为一家线上线下融合发展的公司，广州南豪科技有限公司在近年来内外环境的影响下，仍保持着同比以往整体增量不变，但增速上有所放缓。这意味着受疫情影响，整体经济形势比较低迷，加之消费者在消费上更加谨慎，购买渠道也从线下转至线上，进而导致终端经销商的产品采购量或是客单量有所下降。目前，公司灯饰产品使用到的光源比较广泛，但主要还是LED。在灯饰行业，除了一些水晶灯及现代灯是一体化设计，其它灯饰产品都不含光源销售。在公司选购灯具的用户，少数零售会配套光源，其它时候均需要用户自行选购，但公司可以给用户提供建议，或者用户可以直接在公司这里选购到优质的光源。

在营销方式上，公司投入大量的广告，做宣传，提高自己的知名度，这是赢取消费者信赖的方法，但是宣传的话肯定得有自己产品的亮点才可以，通俗点说，得要有自己的核心东西才行，挖掘自己的产品价值，从产品最基本的外包装设计到整个产品加工工艺流程，发掘产品亮点，采取多种措施避免同行的模仿抄袭，不让市场弱化自己的产品创新点。对于大多数中小企业而言，依靠企业自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的。公司以市场为导向，以客户为核心，依靠专业的运营团队和客服服务提供运营支持，大大节省的企业运营成本，价值外溢效应明显。

市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。在激烈的市场竞争中，公司生产的产品通过线上线下品牌展销会、品牌旗舰店、品牌门店等多种销售渠道，以优质、优品、优价的合理价格深受广大客户的青睐，也使得我们国内外的订单源源不断，供不应求。

随着移动互联网高速发展的同时，也正在深刻改变着大家生活的方方面面的时候，公司为了能高效服务批发用户的采购业务，在使用云订货PC站的同时，也开启云商城系统，目前主要以手机APP为主，实现批发用户多渠道下单、采购，并发货，为广大批发用户提供更便捷的采购业务，满足用户全程24小时随时随地下单。

业内人士表示，事实上，我国在灯具配件的安全、设计、材料和工艺等方面也不是很完善；在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准，在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差，在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新；再者，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。