工行盐城开发区支行成功落地全省首笔“种粮大户贷”
近日，盐城开发区支行全省率先落地首笔“种粮大户贷”，为当地某种粮大户提供100万元纯信用授信支持。此笔贷款不仅标志着支行在创新涉农信贷服务领域取得关键突破，更实现了全辖该专属信贷产品“零的突破”。
“种粮大户贷”是盐城分行立足区域粮食规模种植优势，匠心打造的场景化融资产品，重点服务种植规模大、产品口碑优的新型农业主体。该业务通过信用贷款模式优化对优质客群的融资服务体验，旨在提升涉农贷款市场份额，切实强化金融支持乡村振兴的服务效能。
一、高位统筹，凝聚创新合力
盐城开发区支行深刻认识到服务种粮大户的战略价值，既是拓展私银客群的关键抓手，亦是延伸农业产业链的重要支点。为此，支行成立专门小组，积极联动总行、省分行、市分行相关部门，贯穿产品学习培训、市场推广、实操落地的全流程，确保资源精准投放与执行高效协同，无缝衔接。
二、精准画像，实现深度触达
支行依托分行前期对种粮主体的全面摸排，分管行长率个贷团队主动出击，深入走访地方农业农村主管部门、乡镇农村产权交易站及目标村委会，精准锁定区域内规模领先、信誉良好的潜在客户。恰逢稻谷金黄、丰收在望，客户经理步履不停，深入阡陌田间，同步开展贷前实地调查与需求摸排对接。一是核实经营主体，详细了解农田实际承包规模，细察农机具配套完备程度；二是评估融资需求，深入分析生产周期内资金周转瓶颈与归集路径；三是交叉验证信息，线上通过农技耘核验土地流转和承包真实性，线下联动村委会，核实客户承包合同真实性及租金缴纳记录；四是综合评估客户信用历史、种植经验、年度农资（农药、化肥）采购量等核心指标，为风险定价提供依据。
三、闭环服务，优化客户体验
为提升客户体验与办理时效，支行专项小组建立了实时响应机制，通过电话、微信等渠道连接上级行专家团队，实现远程在线指导与疑难解答。同时，细致梳理业务流程、预判并解决可能出现的操作问题，形成标准化操作指引，确保经办人员精通要点，显著缩短了业务办理周期。
下一步，盐城开发区支行将以此笔“种粮大户贷”的成功投放为起点，认真总结经验。一是加快业务推广步伐，扩大服务覆盖面，惠泽更多符合条件的种粮大户；二是强化与农业农村部门、村级经济组织的常态化联动，共建信息共享、协同服务的长效机制；三是积极引入农业大数据、粮食产量保险等前沿工具，创新“数据+金融”服务范式，为筑牢区域粮食安全屏障、驱动农业现代化进程注入更强劲、更智能的金融动能。（陈珏）
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