2026年旺季营销以来，盐城分行积极抢抓旺季期间客户资金充裕期，全力推进私银客户拓维攻坚。截至2月15日，全行时点私银客户较年初增123户。月日均私银客户较年初增52户，金融资产较年初增10.4亿元，，月日均2000万以上客户较年初增12户。

一、强化考核激励，激活攻坚动能。进一步健全机制配套，将私银客户拓展与维护纳入盐城分行旺季营销红黑榜考核，对部门和各支行行长室等管理人员按月进行考核。旺季期间，要求每个支行班子成员每人营销不低于1户私银客户，每网点营销不低于1户私银客户，营业室不低于2户。此外，在人力资源计价方面，该行对财富私银客户增长计价均高于省行。

二、深耕存量管理，抓实客户维护。一是持续推动客户节前大走访。要求支行行长室、网点负责人、理财经理分层分级开展客户拜访并晒走访图文，行长室客户拜访情况由市行办公室牵头负责每日通报，个金部每日监测通报网点负责人财富客户走访情况。二是进一步压实理财经理管户维护职责，深挖管户客户贡献。持续推动理财经理逐一联系管户客户，预约春节前增存资金，形成客户联络台账，个金部按周通过电话、录像及现场抽查等方式跟进执行情况。三是持续开展客户活动和答谢会。12月份以来，该行累计开展分支行客户活动28场。

三、拉单列表，加强重点客群营销攻坚。市分行定期更新精准营销目标客户清单，按周对接支行，排定私银客户攻坚目标库。逐户跟踪客户排定、营销及落地情况。一是持续立足重点客群，加大对公转私关键人、重点代发单位负责人或关键人、企业家等优质客户，联合机构、公司部加强拜访维护力度，宣传我行优势产品及各项权益活动，提升资产留存率。二是加强存贷联动，以资产业务为抓手，加大房抵贷、e抵快贷、融e借等资产业务的推进，通过优势贷款产品吸引、挖转他行私银客户。三是加强商户拓展，抢抓春节期间商户资金回笼高峰期，做好商户收单大户的拓展和挖掘。

四、抓重点县域私银客户增长。进一步加大对重点县域支行资源投入，助力县域私银客户增长。一方面围绕已拓展县域客户进行资产再提级。另一方面，加大与合作县域乡镇党建共建的力度，重点对关键人、返乡人群、特色产业带头人开展营销，同时进一步加大宣传营销力度，提升我行品牌在县域乡镇的曝光率。

下一步，盐城分行将持续巩固春节期间私银客户拓展成果，持续深化私银客户经营，不断提升私银客户规模与价值，为全行高质量发展贡献更大力量。（马静）