8月29日,泸州老窖发布2025年半年度报告。半年报显示,上半年公司实现营业收入164.54亿元,实现归属于上市公司股东的净利润76.63亿元。在行业整体仍处于调整阶段的背景下,泸州老窖保持了基本盘稳定,展现出较强的经营韧性。

今年以来,白酒行业持续面临政策调控、消费结构转型所带来的多重挑战。泸州老窖坚持围绕“蓄势攻坚,精耕细作稳增长;顺势而为,改革创新谋发展”的年度主题,持续推进战略落地,为企业中长期发展夯实基础。

战略执行稳步推进

新兴板块表现亮眼

在行业整体承压的背景下,泸州老窖展现出强大的系统韧性。中高档酒类实现营业收入150.48亿元,成为企业压舱石,印证了其品牌在核心价格带的稳固地位。新兴渠道营收同比大幅增长27.55%,成为半年报中的一抹亮色。这不仅体现公司对渠道变革的积极响应,更反映出其在新消费场景中成功拓宽边界、触达新人群的能力。

从市场层面看,“百城计划”的深入实施和“华东战略2.0”的持续推进,不仅是地理空间的拓展,更是消费圈层的深度挖掘。泸州老窖通过“特通渠道”跨界合作不断深化,“终端大基建”专项行动正式启动,构建一个多层次、立体化的市场覆盖体系。这种从广度扩张到深度渗透的战略转变,彰显了泸州老窖对市场格局的深刻洞察。

品牌建设方面,封藏大典、泸州老窖瓶储年份酒等IP活动的持续开展,与国际顶级体育赛事的深度合作,都在不断强化品牌的高端属性与文化厚度。这种“文化+体育”的双轮驱动,使品牌价值突破行业边界,触达更广泛的消费人群。

与此同时,数智化转型已于全链路升级。“五码合一”产品全国推广和经销商门户系统的上线,标志着渠道管理进入精细化新阶段。更重要的是,消费者数字认证体系的构建,为企业从“渠道驱动”向“用户运营”转型提供了基础设施。这套体系不仅提升运营效率,更在未来用户价值深度挖掘上具备巨大潜力。

未来,泸州老窖持续推进“双品牌、三品系、大单品”战略,在巩固国窖1573高端地位的同时,推动泸州老窖系列产品稳健发展,也通过养生酒、中式果酿等创新品类布局未来。这种“坚守核心+拓展新兴”的多维策略,有望在行业分化期中赢得了更多主动权。

以战略确定性应对市场不确定性

布局长远发展

企业真正的竞争力,往往体现在结构与模式的迭代中。

面对行业新周期,泸州老窖展现出清晰的战略思维和坚定的执行能力:不局限于短期增速,而是着眼于长期价值创造,通过系统性布局赢得未来竞争优势。

在下半年的主要工作措施中,加强市场精耕反映出企业对消费分级趋势的精准把握。推进县级以下消费市场培育,不仅是渠道的延伸,更是对大众消费市场的重新定义。这一布局既回应了当下消费分级的现实,又为未来市场复苏提前占位,体现出颇具前瞻性的战略眼光。

下半年还值得期待的是泸州老窖的产品创新。

在6月27日召开的泸州老窖2024年度股东大会上,刘淼提到,泸州老窖要抢占创新高地,重点做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移,努力跟上创新迭代不断加快的时代步伐,甚至适度超前发展。

半年报显示,下半年泸州老窖将适时推出28度国窖1573应对低度化趋势,同时积极布局高增长的光瓶酒赛道,这一产品策略既保持了高端品牌的调性,又抓住了大众消费升级的机遇,显示出企业对消费趋势的精准洞察和快速响应能力。

财报数字只是表象,真正值得关注的是企业是否走在正确的道路上。泸州老窖在这份半年报中展现出的是定力与活力兼具,战略上的冷静、战术上的务实与发展上的耐心。在行业调整期,企业选择深化渠道、拓展新品、优化组织,正是一种稳扎稳打、蓄势待发的长期主义智慧。

随着消费环境逐步回暖与公司战略举措的持续落地,泸州老窖有望凭借其品牌积淀、产品实力与渠道创新,在行业新阶段中赢得更有利位置,实现真正意义上的高质量、可持续发展。