自2026年旺季营销启动以来，盐城大丰支行营业室紧抓开局契机，深耕重点项目与重点企业，全力推动代发工资业务扩面增量。近日，该营业室成功落地中国XX工程第七建设有限公司农民工工资专属代发业务，预计月代发人数超千人，并以此为支点，有效带动存款、理财、保险等综合金融业务协同发展，为旺季营销“开门红”注入强劲动能。

一、靶向发力，深度挖掘核心需求。针对某建设有限公司项目工期紧、用工人数多、资金监管要求严的特点，大丰支行营业室迅速组建专项攻坚团队，主动出击，多次赴项目现场与企业管理及财务负责人进行深入洽谈。团队全面评估项目运营模式与薪资支付流程，聚焦客户在发放效率、资金安全与合规管理等方面的核心关切，依托工商银行在农民工工资支付领域成熟的监管服务体系与科技赋能优势，精心设计并提供了包括专属账户管理、全流程监督、资金瞬时达等在内的综合性代发解决方案，以专业和效率赢得了企业的充分认可。

二、公私联动，创新综合服务模式。在成功签约代发业务的基础上，营销团队迅速将服务阵地前移，深入项目工地开展“一站式”金融驻场服务。团队不仅高效、准确地完成了农民工的信息录入与账户开立，更以此为契机，现场同步开展个人养老金账户、储蓄存款、理财及保险产品的综合营销。结合“升金有礼”“转存有礼”“返乡有礼”等旺季专属权益活动，针对不同客群的资产配置需求进行精准推介，有效激发了企业员工的金融服务参与热情，初步达成多笔资金归集与财富产品配置意向，实现了“落地一个项目，深耕一整片客群”的链式营销新格局。

三、成果丰硕，树立区域服务标杆。本次千人代发项目的成功落地，标志着大丰支行在服务大型基建项目、保障新市民群体金融权益方面取得了标志性成果。项目不仅为企业提供了合规、高效、省心的薪资管理服务，显著降低了其运营管理成本，更通过扎实的职场营销，将工行优质的综合金融服务送达至广大一线建设者，极大地巩固和深化了银企战略合作关系。此次实践成功打造了可复制、可推广的“重大项目代发营销”范本，为2026年旺季期间及后续持续拓展同类优质客群、深化全产品线渗透积累了宝贵经验。（王燕娴）