11月份以来，盐城开发区支行认真落实省、市分行2026年旺季营销启动大会精神，始终坚持高标定位，持续开展存款攻坚，不断优化存款结构，多措并举，群策群力，推动三个月以上个人定期存款实现稳定增长。

一、认真分析形势，主动担当作为。一年一度的旺季工作已经来临，今年的旺季形势发生了较大的变化：一是在宏观经济放缓的情况下，导致代发、拆迁、建安等源头资金来源不断承压，二是这两年经历多轮降息，叠加四季度潜在降息可能，定期存款到期承接压力加大。三是储蓄存款剪刀差与同业差距较大，如果任其发展下去，明年一开年就要面临落后同业的严峻局面。针对不容乐观的市场形势，该行一是迅速召开旺季工作全员启动会，认真分析当前形势，统一全员思想，突出强调抢抓三个月以上定期存款增长是当前迫在眉睫的工作，要求全行员工全力以赴，立即行动。二是做好任务分解，压实营销责任，让每位员工心中有目标，肩上有担子，积极营造上下同欲的攻坚氛围。三是时刻关注同业动态，认真研究他行先进做法，同时集中资源，加大投入，确保好钢用在刀刃上。

二、坚持精耕细作，聚焦源头获客。在存量客户方面：该行坚持深耕细作，重点做好以下几方面工作：一是充分利用PBMS系统，对存量客户进行精准画像，筛选出活期存款余额较大、曾有定期存款喜好的客户清单，然后逐户进行对接，尽最大可能实现客户活期资金转换成定期存款。对于高净值客户，理财经理上门面对面沟通，宣传定期存款的优势，同时提供产品配置建议。二是做好定期存款的到期承接工作。定期到期客户承接工作十分重要，因为承接率提高了才能确保我们吸进来的资金都变成净增。该行每月定期梳理次月到期客户清单，并严格落实三轮客户触达固化动作要求，即首轮提前15天与客户联系，摸排客户资金承接意向；第二轮提前7天进行对接确认；第三轮到期前一天再次联系客户确认。在源头获客方面：一是加强公私联动，深入挖潜企业主、企业员工定期存款内在需求。二是开展代发工资单位职场营销活动，向企业员工宣传财富积累、资产均衡配置的理念，引导客户使用工行智存宝优势产品，将每月的部分工资自动转成定期存款。三是开展“工迎新春 续存有礼”客户维护活动，对定期到期客户、他行新资金配备相关活动，努力挖掘他行客户资源。在厅堂营销方面：一是大堂经理是阵地营销的第一责任人，要做到对到店客户营销的全覆盖。二是要求每个柜员必须有开口营销意识，对办理存款及到期转存业务的客户，定期存款是首选推荐产品。三是加大阵地宣传力度，在网点电子屏、折页、厅堂小黑板上，要重点展示定期存款利率及升金有礼、升金有余、转存有礼等优惠活动。

三、注重过程管理，加大考核激励。为做大剪刀差，稳住核心负债，该行十分注重过程管理，发挥绩效考核指挥棒作用。一是出台三个月以上定期存款专项考核办法，提高激励标准，设立“先锋奖”、“营销能手”、“突出贡献奖”，对成绩突出的团队、负责人、个人另外给与专项激励，充分激发广大员工的营销动能。二是建立定期存款营销工作群，个金部门每日公布各部门和每位员工的业绩，同时要求营销业绩较好的员工分享成功案例，积极营造比学赶超的向上氛围。三是开好分析会。在网点层面，每天晨会、夕会要进行复盘和点评，在支行层面，每周召开储蓄存款专题推进会，通报进度、查找缺口、分析原因、制定措施，解决问题。

当前全行旺季营销工作的冲锋号角已经吹响，盐城开发区支行将坚决落实上级行关于旺季营销的每一项工作要求，以只争朝夕的紧迫感、以守土有责的工作作风，攻坚克难，乘势而上，奋力夺取2026年旺季营销工作的开门红。（卞文斌）